招兵買馬進行時 信托業欲借財富管理發力轉型

“如果您尋尋覓覓，一個葳蕤生長、致敬巔峰的平臺；如果您熱切渴望，一份錢途坦蕩、壯志可期的事業……職位詳情：各核心城市財富中心總經理……”

最近，在信托業內人士的朋友圈里經?？梢钥吹筋愃频恼衅感畔⒒驈V告。但與以往重點招聘信托業務人員的不同，今年以來頻繁出現的是財富管理業務部門的招聘，這也讓此前并不顯眼的這一崗位受到越來越多的關注。

業內人士認為，隨著行業轉型的不斷深入，信托的傳統業務模式正受到巨大挑戰，資產管理與財富管理等業務方向成為被業內寄予厚望的轉型發力點。同時，在當前信托資金端趨緊的環境中，大力發展財富端業務，也能幫助信托業緩解資金緊張的問題。

　　財富管理業務提速

“公司從去年末開始就加大了財富管理業務團隊的招聘，為了加強這塊業務一直在招人?！北狈侥硺I內排名靠前的信托公司人士向記者透露。

而上述招聘信息的重點內容，便是某信托公司在長沙、西安、太原、無錫等多個城市建立招聘財富中心團隊負責人的信息，其主要職責，除了搭建財富團隊、組織財富中心完成銷售指標，更要負責培訓團隊成員、發展維護客戶資源等。

這一現象并非孤例，從上市信托公司安信信托的半年報中也能窺豹一斑。根據安信信托此前發布的2018年半年報內容，公司正加大直銷能力建設，完善財富管理中心布局及團隊建設。安信信托在全國一線重點城市的財富中心正加快布局，上海、北京、深圳、廣州、重慶等多地的財富管理中心已陸續投入運營。

據記者了解，2018年以來，業內多家信托公司均加強了財富團隊的建設，“公司很重視這塊業務的發展，建立自身的直銷渠道對于銷售產品幫助很大?！睖夏承磐泄臼袌霾咳耸繉τ浾弑硎?。

　　借力破局行業轉型

2018年以來，集合信托的發行和成立市場一度呈現出“冰火兩重天”現象。發行市場上，產品發行數量和規模持續高企，但成立市場卻疲弱不堪，甚至一度出現集合信托產品成立規模連續下滑的現象。

多位信托業內人士認為，伴隨著資管新規的落地，根據“破剛兌、去通道、去嵌套、去杠桿”的監管原則，信托公司的資金來源端面臨較大的收縮壓力?！敖衲晷磐泄敬罅訌娯敻还芾韴F隊的建設，很大程度上是為了應對資金端收緊的現狀?！鼻笆鲂磐泄臼袌霾咳耸客嘎?。

來自安信證券的一份研報也指出，今年上半年市場信用風險擴大，信托行業風控趨嚴，加之來自銀行理財等投放資金大幅減少，使得信托產品發行規模萎縮。

另一方面，伴隨著監管趨嚴和基礎市場較差等因素，信托業的很多傳統業務也面臨巨大的壓力。此前的政信信托業務收緊、證券類信托業務由于A股估值持續下調而縮水，以及房地產信托業務因為今年以來的快速擴張而受到監管關注等，均讓傳統業務遭遇困境。

在信托業不斷探索業務轉型的背景下，某信托公司研究員袁吉偉稱：“信托需要回歸本源，培育‘藍?！瘶I務，部分對沖不合規業務規模下降所帶來的規模和業績的雙重壓力?！币虼?，回歸“受人之托、代人理財”的信托財富管理業務成為信托公司轉型破局的關鍵之一。

據了解，行業內的部分大型信托公司早在幾年前已布局財富管理業務。以平安信托為例，雖然上周平安信托財富管理業務劃撥至平安銀行的消息剛剛塵埃落定，也宣告了平安信托此前的“財富管理+資產管理+私募投行”三大核心業務將轉向“精品投資投行+機構資產管理”，但位列業內財富管理業務第一梯隊的平安信托，此前取得的業績卻可圈可點。數據顯示，2017年平安信托活躍高凈值客戶數超過7.5萬人，同比增長超過42%。其中，存續資產1000萬以上客戶數達3400個，同比增長超過35%。